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彩妝保養品折扣戰 殺到29折！
今年專櫃美妝市場截至7月底整體負成長5%，周年慶特惠組下殺不再是主力策略，雅詩蘭黛、迪奧和肌膚之鑰重視新客，迪奧將特惠組單價降至1000多元，且組數增加；雅詩蘭黛專設明星護照增加客源；SK-II和倩碧贈品品項加碼、容量加大，SK-II和克蘭詩都增加鋪貨量，克蘭詩的明星熱銷品還採取不斷貨供應方針，全力拚業績。

　在一片負成長聲中，倩碧和克蘭詩都表態上半年業績上升，克蘭詩成長9%。由於M型消費型態讓中價位客群大量流失，迪奧特惠組集中在1000~3000元，4000~5000元幾乎消失，底妝和彩妝千元特惠組增加為6組；雅詩蘭黛去年為新客推出一次性的報紙截角和QR Code優惠禮，今年的明星護照可以享免費臨櫃服務、送體驗禮、買任一商品送500元保養贈禮，使用期限拉長到3個月。

　肌膚之鑰明顯針對M型化設計滿額贈和特惠組，VIP預購會滿額門檻從去年的4萬2000元，提升到5萬5000元，改送高價的行李箱；吸引新客頂級入門特惠組，從7000~8000元降為不到4000元。

　今年化妝品平均折扣仍然維持在5~7折間，保養品最低約49折，彩妝品最低約29折，IPSA在SOGO可買到47折保養組，同時也打速度戰，預購會組數加1倍，從去年6組增加為12組，首4日明星商品發燒組銷售時間濃縮為1~2日。

　為了顧基本盤，首4日和品牌日都端出獨家貨吸客。佳麗寶Impress印象之美系列找江蕙代言，特惠組贈品選擇今年變多；資生堂第一波明星特惠組平均折扣較上半年低約5%，首4日獨家美透白集中淡斑精華素加大版，送狗頭粉嫩托特包；SK-II主打青春露外，新品肌源新生活膚霜、肌源新生特潤精華霜、新生嫩透緊顏粉凝霜都有特惠。

【2012-09-10 】